追求卓越，挖掘潜力，《穿越寒冬》，向光而行！—国信家办带您破解创业的秘诀

　　原标题：追求卓越，挖掘潜力，《穿越寒冬》，向光而行！—国信家办带您破解创业的秘诀

“当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！”在国信家办新一期的读书分享会上，《穿越寒冬》中的这段话深深触动了每一位国信人的创业神经。

fcaf1131cc728337b187945a89a5a49c

本书的副标题——“创业者的融资策略与独角兽思维”，从中，我们可以简单明了地看出这本书所要讲述的内容。本书的作者，是被创业圈尊称为“霍夫曼船长”的美国硅谷著名的创业家、天使投资人史蒂文·霍夫曼，他通过这本书向我们全面展示了初创企业走向成功的秘诀——如何为创业做准备？公司如何创造宝贵价值？为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰？同时，霍夫曼船长也提醒创业者：在什么时候应该孤注一掷，怎样向投资人讲述自己的品牌故事，如何用低成本获得好的营销效果，如何扩大公司规模等。此外，霍夫曼船长还分析了顶级风投是怎样挑选好项目，创新的领头羊在世界各个国家究竟有何不同等。

我们从中选取了几个精彩的话题，同各位一起阅读与分享～

我到底是不是一个适合创业的人？

微信图片_20221013113543

《穿越寒冬》中提到的第一个问题是：到底什么样的人适合创业？想必这也是所有人都曾经在脑海中盘旋过的话题：“我到底是不是一个适合创业的人？”

书中列举了10个理由：①想成为自己的老板，②能够很快地成名或者富起来，③想逃避一份让你感到无聊的工作，④想要解决某个情感问题，⑤让另一个人满意，⑥跟风，⑦不想错过机会，⑧为生活增添一点刺激，⑨让生活更有意义，⑩改变世界。如果你不幸中招了这10个理由，那么，创业这条路对你来说，就不是一个最佳的选择。

对此，霍夫曼船长表示：“其实只有一种人特别适合创业，就是假如你内心当中对于解决某一个问题有着强烈的冲动，你希望能够研究解决它，这种人就特别适合创业。”

为半分钟路演做好准备

微信图片_20221013113549

创业就是一场穿越寒冬的冒险，而其中最凶险的一段旅程，就是在创业起步阶段。在这个过程中，要告诉别人，也要时刻问自己，如何能变得更好？

前期可以谦卑地对已有的成功模式进行了解和学习。很多优秀大公司都有自己学习和拷贝的对象，但因为它们越做越卓越，到最后它们比自己拷贝的那个对象都做得更好。所以模仿、学习都是创业者应该去做的事情，千万不要觉得它很丢脸。

这里有一个假设，当你跟大佬、成功企业家或是潜在合作伙伴身处电梯里时，电梯从上到下，只有半分钟时间，你能不能够把你的梦想或者想要做的事情讲清楚，就变得非常重要。

首先，你想要解决什么问题？其次，你的解决方案是什么？再次，你的客户群体是怎样的？此外，问题解决后会带来哪些好处？最后，市场的容量有多大？是否会带来可观收益？

这些简明扼要的介绍，会让一个人在最短的时间里了解你想要做的事情，如果他感兴趣或者你的故事足够打动人，那么你就离成功更近了一步。

最优先的前五事项

微信图片_20221013113554

创业想要能成功，就要分清楚“好东西”和“必需品”的区别。当你做一个产品，它只是一个好东西，那这个产品往往活不下来，因为你跟别人其实“差不多”。

真正能够活下来的、能够成为独角兽的，才能称得上必需品——这个产品跟其他产品有着极大的差距，别的产品替代不了，有十倍以上的好，这才叫必需品，具有足够的竞争力。

这里霍夫曼船长讲道，面向企业的市场有一个基本的原则，就是你所做的这个东西，是不是满足了你用户的最优先的前五个事项。比如说，你卖一个东西，卖给一个企业的人力资源，你的采购方是大企业的人力资源，那么，你就要去问这个企业的人力资源，你每天最头疼的前五件事是什么？

面对客户前，要把优先级最高的前五件事列出来并解决掉。如果解决不了，那么先停下来，因为这事儿大概率成不了。所以，你需要对你的市场有足够的了解，然后不断地调整你的产品。

打造独角兽的秘诀

微信图片_20221013113559

一般来讲，投资人在投资的时候，都会看团队。他要捕获一个独角兽，他要看团队。一般大量的创业基金，都会去看这些团队的创始人。所以霍夫曼船长总结了他认为的真正具备独角兽能力的企业的特点。

霍夫曼船长认为，创始人应像磁铁一样。好的创始人、领导者要像一块磁铁，能够把有共同梦想、共同想法的人凝聚在一起，所以这是独角兽领导者的一个显著特征。

第二个就是市场规模。独角兽一定是出现在大的市场当中，小池子里面不可能有独角兽，所以你的市场规模要足够大。

第三个就是顺应了潮流。独角兽的诞生，基本上都是因为有一波潮流，比如类似于踩准移动互联网趋势的美团和饿了么这样的公司，就是高速成长起来的独角兽。

还有一个，就是优秀plus＝卓越。优秀的企业无法成为独角兽，因为不够，只有卓越才行。卓越和优秀的区别是什么呢？优秀大概好1倍，而卓越要好5倍到10倍。

此外，独角兽企业的核心内容还有三点，其一是能够打造出自己的秘诀，秘诀可以公之于众，别人却无法学会。其二是有着非常简化的商业模式，一点也不复杂。其三是能够锁定顾客。

突围超越，向光而行

摄图网_500749517_wx_奔跑登山（企业商用）

这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，无论在实操层面还是在精神层面，都非常贴心地给予了建议和指导，希望能够帮助创业者突出重围，超越局限，孕育出下一个商业独角兽。因此，这本书也被许多企业家誉为“创业生存手册”。

对于个人来说，希望大家可以从书中汲取力量，充分利用创业精神来对待自己的本职工作，富有激情、富有冲劲儿地做这一份事业，工作不是给公司做的，所有的成果都将是你个人的收获，静下心来，复盘一下，当初的梦想是什么，我为什么做现在的这份工作，尽力了没有，现在的自己是怎么样的？将来会如何？希望在若干年后，通过大家的拼搏，每每谈起这个年纪的时候，都好像赢了一样！

而国信家办作为一家以家族办公室为主的资源整合平台，也时刻秉承“客户至上，客户是衣食父母，我们必须尽心尽力尽责”的价值观，守正初心，通过专业能力和资本运作实力的优势发挥，稳中求进、稳扎稳打地实现公司规模、业绩以及经营等维度的增长，通过积少成多的量化积累，助力客户的资产保值增值，助力客户财富梦想的真正实现！

创业维艰，就像一场穿越寒冬的冒险，这当中不应该有暴富、逃避或者跟风的投机心态，而是应当具备倾其所有、孤注一掷的勇气。

信念犹如灯塔，国信家办将以自身的资源整合能力和专业能力，在金融行业和资本市场领域持续乘风破浪，一往无前，在前进路上不断探索、不断尝试，在市场环境、业务拓展、商业模式、团队建设等方面积极实践多种可能，想尽一切办法帮助客户实现财富的保值增值——我们怀揣梦想，储蓄能量，终会穿越寒冬，向光而行！

声明：该文观点仅代表作者本人，如有侵权请联系作者删除，也可通过邮件或页面下方联系我们说明情况，内容由观察者号注册发布，联盟资讯网系信息发布平台，仅提供信息存储空间服务，任何单位、个人、组织不得利用平台发布任何不实信息，一切法律后果都由发布者自行承担。