保险代理人分级制度征求意见频出，究竟释放了哪些信号？

　　原标题：保险代理人分级制度征求意见频出，究竟释放了哪些信号？

2019年,我国保险业代理人数量抵达912万顶峰,然而,人海战术推动巨大销售保费增长的背后,是人员职业素质良莠不齐引发的行业声誉沉疴。

之后,新冠疫情冲击经济环境,同时保险客群结构发生变化,消费者不断提升的保险意识与服务要求导致大部分产能低下、服务与信誉不佳的代理人脱落,代理人规模大幅锐减,过往“一锅乱炖”的保险销售方法不再奏效。

在需求端的倒逼之下,保险业的代理人渠道重塑已是箭在弦上。监管部门顺势而为,紧锣密鼓地推进保险营销制度改革。

自2020年起,银保监会接连发布有关保险销售人员的政策制度,包括《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》、《关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》、《保险代理人监管规定》等,规范了保司与保险代理人的关系与统一的基本监管标准,将代理人的未来发展方向引向提质提效的新道路。

中国保险市场之所以要向高质量与高产能转型,一方面,是因为全国惠民保的普及范围越来越广,且部分保障需求简单的保险销售也正在逐渐被快捷便利的互联网渠道取代,一定程度上挤压了代理人的生存空间;另一方面,资管时代来临,中国已经出现了一批享受到改革开放红利的财富积累人群,其衍生出了一系列有关财富增值保值、财富有序传承、个人医疗养老等问题,亟需资管专业力量解决。

在此背景下,根据消费者的购买力与保险需求进行分层服务已是迫在眉睫。“低垂的果实”已被摘尽,想要进一步创造价值,只能往更高的地方攀登。

今年,是个险代理人制度引入中国的第30年,同时产品分级、人员分级正在不断被推上舞台。

4月,银保监会向各险企下发《人身保险销售行为管理办法(征求意见稿)》,明确提出产品分级、人员分级管理,规范寿险销售行为在售前、售中、售后的监管要求,确立了更具体的行为标准,引导寿险销售向专业化加速转型。

7 月 18 日、19日,保险业协会和银保监会分别发布《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》与《保险销售行为管理办法(征求意见稿)》,根据保险销售人员的专业知识、销售能力、诚信水平、品行状况等标准,进一步明确划分保险销售人员的资质等级,并且与险企产品分级管理制度相衔接,根据销售人员等级授权其销售相应的产品。

代理人分级制度的尝试逐渐明朗,大资管时代下,各类金融产品的边界早已模糊,保险有可能与其他金融产品的销售打通。尤其对于高净值人群而言,保险已经不再是一份简单的保障,而是承担着更多财富增值、医疗健康、养老服务、代际传承等诉求。

对于代理人而言,光卖保险已经无法建立自身的竞争力,往复合型、精英化方向进化才是未来趋势。泛华FOC、FRP、FRP认证与培训体系正是基于此背景,推动代理人向家庭资产配置专家、养老规划师和家族传承专家升级转型,打通保险与其他跨界产品与服务的桥梁,为高净值客户制定资产配置规划,提供包含保险、信托、养老、健康等内容的全方位服务方案。

寿险的发展一定是专业致胜。泛华坚持“专业化、职业化、数字化、开放平台”的发展战略,通过打造“大专业+小专业”,在构建自身平台的资本、科技、经营等大专业能力的同时,运用专业赋能、组织发展、绩优荣誉组成泛华队伍专业赋能系统,成就代理人个体能力提升,塑造泛华专业化标签,追求卓越客户服务。

专业化人才梯队将成为保险机构掘金财富管理市场的有力武器,而产品分级、人员分级则为保险业专业化加速推进打下了制度基础。但如何将政策红利化作保费有效增长,最终还是要看各保险机构的破圈决心与具体措施。

声明：该文观点仅代表作者本人，如有侵权请联系作者删除，也可通过邮件或页面下方联系我们说明情况，内容由观察者号注册发布，联盟资讯网系信息发布平台，仅提供信息存储空间服务，任何单位、个人、组织不得利用平台发布任何不实信息，一切法律后果都由发布者自行承担。